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      3年前被拒絕 現如今終落戶 涪陵如何讓這家世界500強企業“回頭”
      重慶日報 記者 左黎韻
      時間:2023-04-20 06:50:35

      起重機揮舞巨臂,大型機械來回穿梭……4月19日,隨著最后一塊土方的推平,位于涪陵高新區的青山實業年產30GWh電芯及PACK生產基地項目,僅用了16天就完成了一期場平,即將進入土建工程施工階段。

      據了解,這是青山實業在西南地區布局的首個新能源電池項目,總投資約100億元,建設周期約24個月,達產后可實現年產值約260億元。值得一提的是,三年前,青山實業還曾婉拒過涪陵區政府的邀請。時隔三年,他們為何“回頭”選擇了涪陵?是什么改變了他們?

      首次招商失敗后

      他們不斷尋找新商機

      “青山實業是我們今年引入的首個世界500強企業。像這樣的行業龍頭入駐后,能快速吸引上下游關聯企業落戶,成為帶動經濟增長的新引擎?!闭勂痦椖柯涞?,涪陵區招商投資促進局局長夏強偉依然難掩激動。

      總部位于浙江省溫州市的青山控股集團,是全球最大的不銹鋼及鎳鐵生產商之一,以每年約30萬噸的鎳當量占據世界鎳鐵產能的12%,排名全球第一。

      早在2019年,涪陵區就向青山實業拋出橄欖枝,希望引入其不銹鋼及鎳鐵生產線,建設西南生產總部。不過,金屬材料當時在涪陵的產業規劃中占比較小,再考慮到上下游產業的配套難題,青山控股婉拒了這一邀請。

      “不過,我們沒有放棄,這幾年,大家一直在跟蹤該企業的動態?!毕膹妭フf,通過動態監測,他們發現,原本以生產純鎳等電極材料為主的青山實業,近幾年開始向下游延伸,不僅成立了子公司專門從事動力/儲能鋰電池的研發生產,還相繼在溫州、嘉善等地建立了鋰電池生產基地。

      涪陵何不轉變思路,將新能源電池作為項目招引的新方向?今年1月,夏強偉帶隊再赴溫州,與青山實業展開二度洽談。

      接住三個問題

      從眾多競爭對手中脫穎而出

      “你懂鋰電池嗎?”“你知道它的行業痛點嗎?”“你為什么來找我們投資?”夏強偉沒有想到,剛見面,對方負責人就接連拋出三個問題。

      夏強偉從包里掏出事先準備的三份資料遞給對方,包括一份產業報告、一張產業鏈圖譜和一份《涪陵區惠企政策匯編》。

      “像青山實業這樣的行業巨頭,洽談的項目動輒十億級,甚至百億級,一個項目可能同時被好幾個地方盯上?!毕膹妭ナ潞蟾锌?,要想從眾多競爭對手中脫穎而出,唯有拼“專業”。

      事實上,今年,涪陵區啟動了“有效投資項目落地攻堅年”,聚焦材料、裝備制造、清潔能源、消費品、生物醫藥、電子信息六大支柱產業招大引強?!盀榱舜_保項目落地,我們制定了‘懂你’招商理念,在項目對接前就做足功課,把握國際國內局勢、經濟發展形勢,了解行業和企業情況,做好投資分析和成本測算等,力求把招商引資的問題談到企業最關心的點上?!毕膹妭フf。

      對照著產業報告和產業鏈圖譜,夏強偉將行業由來、分布情況、未來前景等一一道來。見對方不住點頭,他不由得松了一口氣。

      “其實,我這次來找你們,主要是出于兩點考慮?!狈治鐾暾麄€行業情況,夏強偉繼續介紹,“第一,在涪陵區規劃的六大支柱產業中,以新能源電池為主的裝備制造首當其沖,近年來已形成了涵蓋鋰電池正負極材料、隔膜、電解質生產的完整產業鏈條,這與你們未來的發展方向不謀而合;第二,去年以來,國內鋰電產業鏈向西轉移的趨勢明顯,涪陵作為重慶的工業重鎮,背靠西南地區的綠電與鋰礦資源,依托整車廠資源、工業用地、人才儲備、交通網絡等方面的綜合優勢,已吸引到贛鋒鋰電,吉利新能源等一批頭部企業入駐,成為重要的產業集聚區。作為鋰電行業剛崛起的新貴,你們就不想加快進駐西南市場,在逐漸白熱化的市場競爭中分一杯羹?”

      原定半小時的會面時間,雙方足足談了兩個多鐘頭。離開時,對方負責人主動將夏強偉一行送上車,并表示期待第二次見面。多年的招商經驗告訴夏強偉,這次合作“穩了”。

      果然,一周后,夏強偉就接到青山實業的電話,對方表示愿意就項目投資開展進一步接洽。

      屢次談判

      項目落地“一波三折”

      元宵節前完成合約洽談、2月份簽約落地、4月份完成場平建設……在夏強偉的日歷上,一個個用紅筆圈出的日期,是項目推進的重要節點。

      春節過后,項目進入合同洽談階段,雙方在多項協議條款中出現分歧,談判屢次陷入僵局。

      鋰電池項目用能較大,企業特別關心可享受的用電優惠。然而,疊加完現有政策,涪陵區能給到的最低優惠電價離企業的預期還較遠。

      “現有的政策不合適,就量身定制!”很快,在區領導的協調下,區招商局聯系到重慶三峽水利電力集團,專項定制了極具價格優勢的能源供應方案,又經過多次協商,最終確定了令企業和電力公司雙方都滿意的價格。

      今年2月,離正式簽約只差“臨門一腳”,青山實業卻要求更換項目選址?!斑@可讓我們犯難了?!毕膹妭フf,整個項目建設用地約700畝,企業看中了涪陵高新區的產業配套,可園區卻暫時沒有地塊供應。

      聚焦項目痛點、難點,涪陵區再次用實際行動為企業服務“加碼”。區招投局會同區發改委、住建、規自等相關部門,在高新區范圍內協調了近千畝的建設用地,為項目提供了充足的用地保障。

      項目簽約后,僅用一個月就完成征地拆遷任務。為了讓項目早開工,高新區還啟動了并聯辦理制度,即在土地場平階段,同步開展審查、審核工作,僅用5天時間,就為企業辦理了工商注冊,半日之內就完成了項目備案,改變了過去一環套一環的線性辦理模式。

      “貼心高效的服務,給初來乍到的我們吃了顆‘定心丸’!”項目負責人吳艷軍說,未來,他們打算帶動上下游合作伙伴進駐涪陵,進一步壯大涪陵新能源電池產業鏈。

      據了解,今年一季度,涪陵區共推動65個重大項目簽約落地,協議資金430億元,其中投資100億元以上工業項目3個,10億元以上工業項目4個,招商引資實現“開門紅”。

      編輯:肖福燕
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